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2021-04-06 10:18

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为进一步加大外埠市场拓展力度,做大市场规模,3月31日下午,集团公司在三层多功能厅召开施工板块外埠市场拓展座谈会。集团公司党委副书记、总经理谢夫海出席并讲话。

集团公司领导雷红宇、常江、历光大、朱晓伟、蔡永立;集团市场营销部相关负责人;施工板块各单位主抓市场工作的主要领导及分管领导一同参加座谈。会议由集团公司总经理助理蔡永立主持。

座谈会上,各单位围绕目前外埠市场占有份额、“十四五”期间和2021年拓展思路、外埠市场主攻方向和具体目标等内容进行了详细汇报。集团市场营销部分析了外埠市场开拓存在的问题并提出下一步工作思路。

集团领导与各单位进行了充分沟通,并提出指导意见:要积极借鉴央企和地方国企开拓区域市场的经验,主动对接资源,做好市场维护;要建立专业化的营销团队,成立区域专班,责任到人;要制定政策,积极引导,确保人员走得出、留得下、干得好;要发挥总部引领作用,在重点区域实现突破,同步提升总部经营管控能力。

谢夫海对各单位外埠市场开拓工作进行了点评,他强调,面对当前企业发展内外部环境,开拓外埠市场势在必行,各单位要认清形势、统一思想,坚定“走出去”的决心,加快“走出去”的步伐,要走得有章法、有特色。

他从“路径、方法、措施”三个方面提出工作要求:

在路径上,要坚持“领导加持、战略合作、自主攻关”同步推进。基础设施领域要对区域市场做全面分析,主动学习对标,与央企、地方国企等单位加强联系、合作,实现资源互补。针对民用工程建设领域,要做好可行性分析和市场研判,科学选择区域市场。

在方法上,要研究长期深耕外埠市场属地化、区域化管理,提升区域发展的内生动力。要科学配置工作人员,加强属地化管理,建立与之适应的管理制度、激励措施,将区域自主发展与总部管控相结合,实现事业留人、感情留人、待遇留人。

在措施上,要朝着管理本地化、经营本地化、资源本地化、管控精细化的方向推进相关工作。要全面深入了解和分析当地市场及有关要求,在此基础上制定并采取合适的措施。要加强精细化管理,业务团队要在总部管控下具备组织分公司经营的能力。

谢夫海强调,各单位要高度重视市场和经营工作,将外埠市场开拓作为重中之重,结合实际制定可行的政策措施,统筹谋划、扎实推进,为集团做大做优施工板块提供坚实的支撑。